Есть у меня особенность: я влезаю в технологии слишком рано. Мне заранее видно, что вещь будет полезной. В моменте она ещё сырая, а люди пока не понимают, зачем она нужна.
Один такой заход обошёлся мне в миллион рублей и восемь месяцев. Я поставил на видеоаватары, когда рынок про них ещё не думал. Деньги и время ушли не столько на продукт, сколько на объяснение рынку, зачем ему это вообще. Когда рынок дозрел и технология стала дешёвой и понятной, мне уже было неинтересно.
Кто оплачивает просвещение рынка
Ранний игрок платит не за разработку, а за обучение аудитории. Каждая встреча начинается с нуля: что это такое, зачем нужно, почему это не игрушка. Через полгода вы уже неплохой лектор, но выручки всё ещё нет.
Самое неприятное в том, что этот актив невозможно удержать. Клиента, которому вы полгода объясняли смысл технологии, потом забирает тот, у кого продукт дешевле, интерфейс понятнее и объяснять ничего не надо. Вы оплатили просвещение, сливки снимает следующий.
Как я отличаю «рано» от «пора»
Перед тем как вкладываться, я проверяю три вещи:
- Спрос уже существует или его придётся создавать с нуля?
- Платят ли за это сегодня, пусть немного и пусть немногие?
- Есть ли кто-то ещё, кто объясняет рынку то же самое?
Если на все три вопроса ответ отрицательный, значит, я собираюсь оплатить просвещение рынка из своего кармана. Иногда это осознанный выбор. Проблема начинается тогда, когда вы принимаете такой заход за бизнес-план.
У раннего входа есть и обратная сторона: он даёт компетенцию, которую потом не купить. Я до сих пор понимаю в видеоаватарах больше, чем те, кто пришёл на готовое. Только компетенция и выручка живут по разным календарям, и это стоит развести в голове заранее.
Быть первым — это фора. Ещё это счёт, который оплачиваете вы. Иногда прийти вторым просто выгоднее.
По теме
Статья: Впервые в истории все инструменты на одном столе — и большинство просто проходит мимо
Блог: ИИ соберёт оффер, но проверит его только рынок
База знаний: Higgsfield — видео и мультимедиа от ИИ
Если вы сейчас выбираете, входить в новую технологию сегодня или подождать полгода, этот разговор лучше вести на конкретных цифрах вашего рынка. Особенно если бюджет на объяснение рынку придётся считать из своих денег.
Если захотите обсудить, как это применить у себя или в команде — пишите в Telegram @pimenov
Если хотите разобрать свою задачу — напишите мне Если хотите разобрать свою задачу — напишите мне.
Можно прийти с идеей, черновым контекстом или уже живой задачей. Помогу быстро понять, где реальный следующий шаг, а где лишний шум.
Обычно хватает 2–3 сообщений, чтобы понять, могу ли я здесь реально помочь и в каком формате лучше двигаться дальше.