Зарабатывайте на тех, кто запускает продукты

Порог входа в разработку рухнул: собрать работающий сервис теперь можно за выходные, и таких сервисов выходят сотни каждую неделю. Сам по себе готовый продукт больше ничего не значит. Главный вопрос теперь в том, доберётся ли он до людей.

Отсюда неочевидный ход: делать не сам продукт, а то, без чего его не выпустят и не продадут. Инструменты дистрибуции, площадки для запусков, сервисы сборки аудитории, аналитику для авторов и небольших команд, платёжные и юридические обвязки. Пока все копают, спрос на лопаты растёт быстрее, чем цена золота.

У такого выбора несколько практичных преимуществ:

• Клиентов много и они появляются быстрее, чем вы успеваете их обслуживать: каждый новый продукт становится потенциальным пользователем.
• Вы не зависите от того, выстрелит ли одна конкретная идея. Ваш инструмент нужен всем участникам гонки, а не только тому, кто её выиграл.
• Инфраструктуру сложнее скопировать: она обрастает интеграциями, данными и репутацией, а не только интерфейсом.
• Порог доверия ниже. Узкий инструмент проще купить, чем ещё одну платформу «для всего».

Ограничение тоже есть, инфраструктура — медленный бизнес. Первые месяцы уходят на чужие процессы, документацию и интеграции вместо эффектных демо, а выручка растёт скучно и линейно. Взамен вы получаете предсказуемость, которой у продуктовых запусков нет.

Простой тест перед стартом: посмотрите, что вы делаете руками каждый раз, когда запускаете что-то своё. Экспорт метрик, рассылка анонсов, сбор обратной связи, оформление страницы запуска, подготовка ассетов. Задача, которую вы вручную решаете по десятому кругу, и есть кандидат в инфраструктурный продукт: так же мучаются все остальные.

Следующий шаг

Агенты как новый SaaS: полный разбор для тех, кто строит продукт на ИИ

Связанные материалы

• Статья: Хватит просить у ИИ результат. Стройте свои инструменты
• Блог: ИИ соберёт оффер, но проверит его только рынок
• База знаний: Mem0 — слой памяти для ИИ-агентов и приложений

Выбор между продуктом и инфраструктурой обычно упирается в то, что у команды уже есть: клиенты, данные, канал или технология. Такой разбор полезен, если вы решаете, куда направить следующий квартал работы.

Если захотите обсудить, как это применить у себя или в команде — пишите в Telegram @pimenov