Как превратить свои интересы в доходный бизнес: перевод письма Дэна Коу

Автор оригинала: Дэн Коу (Dan Koe), @thedankoe Оригинал: Full Course: How To Turn Your Interests Into a Profitable Lifestyle Business

Если интересов много, вы, скорее всего, не знаете, что делать с жизнью

Школа казалась вам тратой времени. Возможно, вы пошли в колледж, но выбрать одну специальность на четыре года значило убить любопытство. (Я, кажется, пять раз менял направление. За пять лет так и не выпустился и остался с десятками тысяч долларов студенческого долга.)

С карьерой та же беда: вы хотите заниматься слишком многим. Вы слышали совет из соцсетей «начните свой бизнес», но все рассказывают одно и то же: «выберите целевую аудиторию», «сужайте нишу и говорите только об одном». Если следовать этому, вы окажетесь на очередной работе с девяти до шести. Только проекты будут такими же ненавистными, работать придётся по двенадцать часов вместо восьми, а счета всё равно будет нечем оплачивать.

Я говорю по собственному опыту. Это моя история. Мой первый более-менее успешный «бизнес» был фрилансом в веб-дизайне. Мне надоело делать чужие проекты, я хотел заниматься своими. Я пришёл в соцсети: если я смогу собрать аудиторию, я смогу запустить любой бизнес.

Там я увидел, что на самом деле делают авторы. Они не повторяют одну и ту же тему. Подписываются на человека не за это. Когда вы листаете ленту, вы читаете об одном и том же или видите разные посты и идеи из многих областей, которые вам интересны? Человеку, увлечённому саморазвитием, легко заинтересоваться психологией, философией и силовыми тренировками. Мне интересно всё это.

Считать, что нужно «сужать нишу», довольно глупо, если помнить, что вы разговариваете с людьми. Человек может заинтересоваться чем угодно, если подать это правильно. В этом и состоит искусство создания контента.

Тогда всё начало складываться. Если научиться превращать интересы в посты, которые нравятся широкой публике, аудитория будет расти почти без предела. Потом из интересов можно сделать продукт, достаточно ценный, чтобы за него платили, и доход вырастет вслед за аудиторией.

Дальше расскажу подробнее. В этом письме я покажу, как превратить интересы, навыки и знания в бизнес. Текст получится длинным, но я надеюсь, что он окажется более прямым и полезным, чем 99% деловых материалов в сети.

Шаг 1. Карта контента

Название «как разбогатеть на своих интересах» означает не то, что вы думаете. Я не про сотни миллионов долларов. Я про ощущение богатства.

Я чувствовал себя намного богаче, когда у меня не было двух команд, софтверной и e-commerce компаний. Когда я работал один или вдвоём с редактором, каждый заработанный доллар был почти чистой прибылью. Вы почувствуете себя богаче, зарабатывая миллион долларов в год в одиночку на продаже знаний, чем получая десять миллионов с небольшой командой и традиционной моделью. Назовём это «мягким богатством».

Модель простая:

• соцсети как источник трафика: там сейчас внимание, и это бесплатно;
• микропродукт или микросервис на основе ваших знаний, чтобы быстро начать зарабатывать.

Это весь бизнес. Чтобы получалось в соцсетях, нужно понимать, о чём вы пишете и почему это должно волновать других. Лучший способ, который я знаю, это карта контента.

Подготовка. Возьмите ручку и лист бумаги. Не заметки в телефоне и не Google Docs. Письмо от руки замедляет мозг, и вы действительно думаете, а не печатаете первое, что пришло в голову. Держите лист рядом, вы будете возвращаться к нему часто.

Большинство бросает, потому что не видит, как будет выглядеть их бренд через полгода, а тем более через два года. Они выбирают случайные темы, публикуют несколько постов, не получают отклика и решают, что им нечего сказать.

Перестаньте относиться к постам как к дротикам, которые вы бросаете в мишень в надежде попасть в яблочко. Относитесь к ним как к фрагментам пазла. Каждый добавляет что-то к общей картине, то есть к карте. Чем она больше, тем больше причин читать вас запоем, и вы больше не зависите от одного вирусного поста.

Ваша ниша: как вы помогаете людям менять жизнь

Подписываются на вас по трём причинам (речь о личном бренде, построенном на трансформации, а не о мемном аккаунте или танцах в TikTok):

1. Пост развлёк, научил или вдохновил.
2. Вы пишете о том, что им интересно.
3. Они верят, что вы поможете изменить жизнь.

Первые две причины появляются сами при регулярной работе и хорошем качестве текстов. Третья самая важная. Если вернуться к карте, её путеводная звезда — ваша миссия. Это место, куда вы ведёте аудиторию, история, которую вы рассказываете, решение для жизни, которой люди не хотят жить.

Поставьте на листе две точки по краям.

Точка А. Одним предложением: от какой жизни хочет уйти ваш читатель? В какой ситуации он застрял? Это ваше антивидение, то, против чего выступает бренд, «враг».

Точка Б. Одним предложением: к какой жизни вы ведёте читателя? Как выглядит момент, когда он «понял»? Это ваше видение, пункт назначения.

Вместе они дают миссию бренда: помочь как можно большему числу людей добраться от точки А до точки Б. Всё на карте должно лежать между этими точками. А — это где сейчас читатель, Б — куда вы его ведёте, и каждая ваша идея становится шагом на этом пути.

Так решается проблема «слишком много интересов». Вы можете увлекаться философией, фитнесом, бизнесом и психологией. Это кажется разбросанным, пока вы не поймёте, что все четыре области помогают перейти от жизни в рассеянном фокусе к осознанному самоуправлению (или к любой другой вашей миссии).

Территории: 2–3 широкие темы

Когда миссия, точка А и точка Б записаны сверху, заполняйте карту. Начните с двух-трёх широких тем, это главные территории. Они должны быть шире, чем вам кажется.

Люди в соцсетях не ищут конкретных знаний. Они не гуглят «как оптимизировать утренний кортизол». Они листают ленту и потребляют то, что зацепило внимание. Соцсети созданы для внимания, а не для пользы. Польза — это ваш продукт, к которому вы подводите людей. Если тема слишком узкая, вы невидимы для 95% тех, кому ваши идеи пригодились бы.

Здесь моя философия письма отличается от других. Я привлекаю широкую аудиторию, а потом предлагаю разные продукты конкретным людям внутри неё. Сужение ниши тоже работает, но мне нужна свобода говорить о чём угодно, поэтому я придумал способ это делать.

Примеры расширения темы:

• вас интересует лидогенерация для сервисных компаний: ваша широкая тема «онлайн-бизнес»;
• вас интересует построение автоматизаций с ИИ: широкая тема «искусственный интеллект»;
• вас интересует кето- или мясная диета: широкая тема «здоровье» или «питание».

Вы привлекаете людей чем-то широким, что помогает достичь цели в жизни, а позже предлагаете то, что они сами начнут спрашивать: продукт, бесплатный гайд и так далее.

Несколько замечаний:

• Если сейчас у вас одна-две широкие темы, этого достаточно. Меняться по ходу пути можно. Я разворачивался больше раз, чем могу сосчитать.
• Если не знаете, что записать, вспомните, какой контент вы потребляете и какие книги сформировали вас. Что вы читаете, смотрите или слушаете, потому что вам правда интересно? Начните отсюда.
• Лучшие темы лежат на пересечении того, что вам глубоко небезразлично и что может помочь другим. Я уверен, что на любой вашей теме уже кто-то зарабатывает. Вам не нужно изобретать категорию. Нужно принести в существующую свой взгляд и своё мнение.

Города: 3–5 подтем для каждой территории

Для каждой широкой темы запишите 3–5 более узких подтем, как в майнд-карте. Здесь начинает проявляться ваш уникальный угол. Двое могут писать о «бизнесе», но один говорит о фрилансе, продажах и работе с клиентами, а другой о цифровых продуктах, контент-стратегии и росте аудитории. Территория одна, бренды совершенно разные.

• Для темы «фитнес» подтемы: питание, тренировки, привычки, образ жизни, восстановление.
• Для темы «саморазвитие»: мышление, фокус, дневник, эмоциональная регуляция, постановка целей.
• Для темы «бизнес»: письмо, цифровые продукты, рост аудитории, освоение навыков, ИИ-инструменты.

Если застряли, можно попросить ИИ перечислить подтемы и выбрать самые интересные. Но сначала попробуйте придумать их сами: те, что приходят в голову естественно, обычно и есть нужные. Запишите их на бумаге ветками от каждой широкой темы.

Улицы: 3–5 конкретных идей для каждой подтемы

Здесь начинается настоящая ценность. У вас есть территории и города, теперь нужно дать людям то, с чем можно взаимодействовать: конкретные идеи, из которых можно чему-то научиться, с которыми можно поспорить или которыми можно поделиться с другом. Подумайте о таких типах идей:

• Боли. Что расстраивает людей, что они делают не так, из-за чего застревают? Такие посты сразу дают человеку почувствовать, что его видят.
• «Как сделать». Пошаговые процессы, методы, фреймворки. Людям нравятся советы, которые можно применить сразу.
• Уроки. Что вы знаете сейчас, чего не знали год назад? Какие ошибки совершили? Что сказали бы новичку?
• Почему это важно. Зачем вообще заниматься этой подтемой? Чего стоит игнорирование? Что меняется, когда всё получается?
• Жёсткие истины. О чём никто в этой сфере не хочет говорить? Какая неудобная реальность избегается большинством? Такие посты обычно работают очень хорошо, потому что пробиваются сквозь шум.
• Ваше мнение о популярных идеях. С чем в общих советах вы не согласны или что подали бы иначе? Какой распространённый совет на самом деле неверен или неполон?

(Кстати, это письмо можно вставить в ИИ и попросить провести вас по этим шагам.)

Здесь вы можете подумать: «Кто я такой, чтобы об этом писать? Я ничего не добился и не эксперт». Давайте переформулируем. Вам не нужно быть авторитетом. Достаточно искренне интересоваться темой и опережать читателя на один-два шага. Да и этого не обязательно: достаточно иначе думать об идее, и это уже ценно. Многие самые сильные материалы пишут люди, которые прямо сейчас изучают предмет, а не те, кто освоил его много лет назад. В формате «вот что я сейчас понимаю» есть сырость и близость, которые отполированным экспертам недоступны. Если тема вам интересна и связана с миссией, ей место на карте.

Запишите конкретные идеи ветками от каждой подтемы. Пока не оценивайте их, просто выгрузите на бумагу.

Шаг 2. Набор программ

Всё, о чём пойдёт речь в этом разделе, это инструменты, в которые вы будете заходить каждый день или неделю. Стоит зарегистрироваться и добавить их в закладки: большинство бесплатны на старте.

Для онлайн-бизнеса нужны четыре вещи:

1. Место, где вы получаете трафик, то есть привлекаете потенциальных клиентов.
2. Место, где вы собираете email, чтобы иметь прямой доступ к заинтересованным людям и возвращаться к ним.
3. Место, где вы принимаете оплату и размещаете продукты или услуги.
4. Место, где вы храните идеи и тексты: для маркетинга, работы с клиентами, планирования продукта и контента.

Я перепробовал все виды программ. Поскольку мы хотим сделать всё максимально просто и недорого, вот что я бы сделал, начиная с нуля.

1) Где получать трафик

Многим это не понравится: самый простой и доступный способ начать получать трафик — писать в соцсетях. Почему:

• соцсети бесплатны, и аудиторию может построить любой при достаточной практике (да, это навык, а не удача);
• вы можете публиковать контент и продвигать продукты каждый день, тогда как реклама и спонсорство подкастов или рассылок стоят денег;
• вы можете бесконечно проверять идеи и видеть, что лучше всего ведёт к росту и продажам;
• при письме не нужно осваивать монтаж видео и звука или графический дизайн. Любой может написать и опубликовать сильную идею.

Варианты: X, Threads, Substack или LinkedIn. Выберите тот, что вам ближе, и вложите в него все силы.

• X обладает большим потенциалом и глубокими идеями.
• Threads сейчас хорошо подходит новичкам, но уровень зрелости рынка там ниже (как в Instagram), и тролли встречаются часто.
• В LinkedIn больше всего денег, но он довольно скучный и официальный.
• Мой личный выбор — Substack. Там живут глубокие мыслители, а ваши «подписчики» — это подписчики рассылки, так что дополнительная платформа для сбора email не нужна.

2) Где собирать email

Вы уже получаете трафик из соцсетей. Теперь нужно место, где вы покажете компетентность. Соцсети нужны, чтобы захватить внимание широкой аудитории. Тех, кому интересно больше, вы согреваете в рассылке. Так делают почти все топовые авторы. Email далеко не мёртв, так думают только те, кто не в игре.

Нужно место, где вы напрямую продвигаете продукт или услугу списку заинтересованных людей (здесь вы заработаете большую часть денег). Лучше всего для этого подходит длинный формат, то есть рассылка.

Я за сочетание одной площадки для коротких текстов и одной для длинных, либо обе в одной, если вы выбираете Substack. Рассылку можно заменить подкастом или YouTube-каналом, но у этого есть минусы: нужно оборудование для звука и видео, нужны навыки видео и соцсетей, а список адресов всё равно придётся собирать, чтобы говорить с аудиторией вне соцсетей.

Если вы раздаёте продукт как лид-магнит в магазине Eden (единственном месте, где можно создать курс или цифровой продукт с подключённым ИИ), подписчики автоматически попадают в ваш список в Substack, Kit или Beehiiv. Также в Eden есть рассылки и цепочки писем: можно импортировать подписчиков в Substack, а можно сразу вести тех, кто скачал бесплатный материал или купил продукт, по цепочкам, и тогда отдельная подписка не нужна. При желании платную или бесплатную рассылку можно вести и в Eden.

3) Где принимать оплату и размещать продукт или услугу

Теперь у вас две точки контакта: соцсети и рассылка. Нужно место, на которое можно ссылаться и где люди платят за продукт или услугу. Так работает бизнес: вы отправляете трафик из соцсетей и рассылки на продукт. Это и есть рычаги. Вы напрямую влияете на качество контента, частоту продвижения и качество предложения.

Поскольку мы упрощаем, нужно место, где есть посадочные страницы, ИИ-продукты, хостинг цифровых товаров, курсы и запись на коуч-звонки. Я перепробовал массу программ: Stan, Teachable, Kajabi, Clickfunnels, Gumroad и другие. Большинство хороши, но в них нет исследования контента и управления проектами в одном рабочем пространстве для авторов. Все они разрозненные и дорогие. Поэтому мы несколько лет строили Eden, чтобы он стал лучшим на рынке. По моему мнению, хостинг на Eden приносит больше денег из-за самой структуры. Это самый простой способ запустить онлайн-бизнес на ваших знаниях.

4) Где хранить идеи и тексты

80% работы владельца онлайн-бизнеса состоит из идей и письма: идеи для маркетинга, контента, рассылок, продуктов и услуги, а также их проработка и написание. Нужен блок времени на 1–2 часа для написания контента, рассылок и промо. Кроме того, нужно место, где вы доводите до ума цифровой продукт или услугу, а иногда хранить шаблоны, рабочие листы для клиентов и клиентскую работу.

Для этого подходят Notion, Google Docs, а Obsidian точно работает и отлично сочетается с Claude через MCP. Но поэтому мы и создали Eden: это одновременно рабочее пространство и магазин, потому что остальные программы не понимают, что нужно авторам. Можно, конечно, вручную исследовать популярный контент и делать разрозненные заметки в Apple Notes, которые потом не найдёте. Это работает, но со временем захочется чего-то более серьёзного: это ведь бизнес.

Теперь вопрос: что продавать?

Шаг 3. Микропродукты и микросервисы

Если бы я начинал с нуля, я бы сделал вот что. Сначала записал бы 5–10 авторов, которые делают контент в том стиле, который мне нужен. Зачем: я смогу изучить их лучшие материалы, понять, как они росли, и составить свой план, используя собственную историю, идеи и опыт. Я также посмотрю, какие продукты они продают, и это даст вдохновение. У каждого великого художника есть референсы, они дают структуру и идеи.

Затем я создал бы две вещи: микропродукт и микросервис.

Микропродукт предельно прост. Например, полезная рассылка по проверенной теме превращается в шаблон, промпт или письменное руководство для внедрения. Я брал бы за это около 19 долларов. Цель не в больших деньгах, потому что аудитория пока мала.

Микросервис — это пакет примерно из четырёх коуч-звонков, которые помогают решить проблему по теме, о которой вы пишете. Я бы брал 500–1000 долларов. Можно продавать разовый звонок, но тогда цену не поднять, а ценность невелика. Добавить звонки ничего не стоит, а денег больше.

Дальше у вас два рычага: писать проверенные посты, чтобы расти, и раз в день продвигать продукт или услугу. Так вы получаете прямую обратную связь от реальности. Если вы не растёте в соцсетях и не зарабатываете, реальность говорит, что действия неверны или чего-то не хватает: нужно учиться, ежедневно пробовать новые тактики и улучшать.

1) Как выбрать, что продавать

Не усложняйте. Пока не думайте о формате продукта или услуги. Опирайтесь на боль, страсть или процесс.

• Боль. Какую проблему в вашей жизни вы решили так, что решением может воспользоваться другой? Подумайте о здоровье, деньгах, отношениях, счастье. Что вы преодолели, пусть небольшое?
• Страсть. Какое увлечение улучшает вашу жизнь и улучшило бы жизнь другого? Философия, например, явно может принести пользу. Пол Муссо превратил платную рассылку на Substack в философскую школу, и у него всё отлично. Монетизировать можно что угодно. Я не хочу слушать возражения без опыта.
• Процесс. Какая рутина или метод даёт вам конкретный результат? Это может быть утренняя продуктивная рутина, система письма, методика питания или что-то хоть немного необычное.

Не думайте слишком долго. Нужна только отправная точка. Вы начинаете не с идеально обработанной мраморной глыбы, а с грубой. Со временем её шлифуют.

2) Найдите проверенный угол: так продаётся всё

Я занимаюсь этим давно. Главная проблема новичков с первым продуктом в том, что они не ищут правильный угол. Угол — это то, как вы позиционируете продукт, чтобы люди воспринимали его как ценный. Вы не назовёте продукт просто «Курс по письму», вы назовёте его так, чтобы вызвать желание.

Обычно угол находят скучным и долгим исследованием рынка. Но сегодня у вас есть соцсети, и вы видите, чего хотят люди, по вовлечённости в посты. Если ролик на YouTube «как сфокусироваться на 12 часов подряд» стал вирусным, можно предположить, что продукт «Как учиться 12 часов подряд» будет продаваться очень хорошо, особенно со ссылкой в описании этого видео. Это может быть учебная программа с ИИ-партнёром по обучению и шаблоном трекера фокуса.

Что делаем: берём тему продукта, открываем Eden или Claude с подключённым Eden MCP (так он может искать популярные посты, планировать публикации и вести бизнес автора, например помогать со сборкой продукта) и вставляем запрос.

Промпт:

Я создаю продукт на тему [тема]. Он помогает людям [трансформация]. Найди самые популярные посты во всех соцсетях, которые могут стать хорошими углами для моего продукта, а потом помоги придумать название. Грубый пример: вирусный ролик на YouTube «как сфокусироваться на 12 часов в день» может вдохновить на продукт по продуктивности или на ИИ-партнёра для учёбы.

Инструмент поищет по базе из миллионов вирусных постов и найдёт самые похожие на ваш продукт. Бонус: эти посты можно использовать как вдохновение для собственного контента. Если вы включите эти идеи в свои тексты, а продукт упомянете в описании или комментарии, вероятность и вирусности, и продаж вырастет.

3) Микропродукт

Вы, возможно, не поверите, но цифровой продукт у вас уже есть. Если вы говорите о карьерных советах, можно брать 10 долларов за копию вашего резюме с разбором, почему оно сработало. В Eden можно создать собственный ИИ-продукт и брать 49 долларов за то же самое, но ИИ поможет покупателю написать своё резюме.

Это и есть микропродукт: знания, которые у вас уже лежат в заметках, на Google Диске, в прочитанных книгах или в написанном вами контенте. А новичку подойдёт проверенный контент других авторов в вашей теме или нише. Я не предлагаю красть. Попробуйте такой запрос в той же связке Eden или Claude.

Промпт:

Найди самые популярные видео на YouTube по теме [тема], особенно те, что помогают людям улучшить жизнь. Затем помоги придумать мою собственную идею продукта на их основе. Для вирусного видео о саморазвитии продуктом может быть «Перезагрузка за 30 дней» с ИИ, который берёт у человека интервью и составляет персональный план. Для видео о фитнесе можно сделать то же самое, но с персональной программой питания или тренировок.

Не ждите, что ИИ выдаст идеальную идею. Результат — это вдохновение, которое нужно дорабатывать. Ведите диалог и направляйте его туда, где вам ближе.

4) Микросервис

Микросервис — это пакет из четырёх индивидуальных звонков, на которых вы помогаете человеку получить один конкретный результат. Он платит, вы встречаетесь раз в неделю в течение месяца, проводите его по шагам, даёте домашнее задание и разбираете то, где он застрял на прошлой неделе. Вот и всё.

Это золотая середина для тех, кто не готов к полной коуч-программе, но и не хочет делать массу работы ради звонка за 100–200 долларов. Я брал бы 500–1000 долларов. Если это кажется много, примерно столько же стоит онлайн-тренер. Цена нужна, чтобы проверить гипотезу. Если пятеро заплатят по 1000 долларов, это ваш первый месяц на 5000. У вас появится доказательство, чтобы поднять цену или превратить услугу во что-то большее.

Почему четыре звонка, а не один?

• Можно начать сегодня: ни сайта, ни логотипа, ни учебной программы.
• Один звонок — это подбадривание. Четыре — достаточно, чтобы что-то реально изменить.
• Продать четыре звонка не сложнее, чем один, а денег в четыре раза больше.
• Вы слышите боли клиентов напрямую, и всё, что вы построите дальше, станет в десять раз лучше. Ваши заметки с коучинга превращаются в курс.

Типичная ошибка: фрилансеры, коучи и консультанты думают, что для продажи нужно сначала подготовить всё. Посадочную страницу, фирменные цвета, программу на двенадцать модулей. Это неверно. Нужно лишь уметь учить тому, что вы знаете. Вы наверняка опережаете кого-то на шаг-два в навыке или интересе, и этого достаточно.

Выберите маршрут: обучение или коучинг

1. Обучение (на основе навыка). У вас есть навык, за который обычно платят фрилансеру: веб-дизайн, графический дизайн, программирование, тексты, монтаж видео, лидогенерация. Вместо того чтобы делать это за людей, научите их. Рынок «сделайте за меня» невелик и конкурентен. Рынок «научите меня» огромен: люди, которые хотят освоить навык, владельцы одиночных бизнесов, которым не по карману наём, те, кто меняет карьеру. Сможете ли вы за четыре звонка помочь им сделать первый сайт, первый бренд или первые четыре выпуска рассылки?
2. Коучинг (на основе интереса). Вы ведёте человека к результату в жизни: фитнес, питание, сон, продуктивность, психическое здоровье, отношения, деньги, духовность или просто возвращение направления. Есть человек, называющий себя «BTC Coach»: он учит людей биткоину, потому что считает это стоящим. Это его бизнес. Монетизировать можно всё, что улучшает чью-то жизнь.

Из чего на самом деле состоит микросервис

Эту часть большинство пропускает. Люди знают, что хотят «коучить», но не представляют, что происходит на звонках. Возьмите тот же лист с картой контента. Вам нужно:

1. Ваша история. С чего вы начали? Что заставило вас меняться? С чем вы боролись? Какие были моменты прозрения? Что бы вы сделали иначе? Когда вы оглядываетесь на свою трансформацию, становится очевидно, что вы можете предложить. Бонус: всё, что вы здесь пишете, это контент и первая нить ваших историй.
2. Где люди сейчас. Опишите обычный день человека, которому вы можете помочь лучше всего. Что его расстраивает? Что он уже пробовал? Что будет, если ничего не менять?
3. Где они хотят быть через месяц. Конкретно и правдоподобно. Не «освоить веб-дизайн» (на это уйдёт полгода), а «собрать первый сайт за 30 дней». Не «похудеть», а «сбросить первые 4–5 килограммов и построить режим тренировок, которого вы действительно держитесь».
4. Шаги. Что именно нужно знать и сделать, чтобы пройти путь от А до Б? Не пытайтесь сразу их упорядочивать. Если одновременно придумывать и группировать, получится ничего. Просто выпишите все шаги. Когда я описывал предложение по веб-дизайну, мой сырой список выглядел так: настроить хостинг, подключить домен, изучить основы дизайна, выбрать шаблон, подобрать фирменные цвета и шрифты, написать тексты для каждой страницы, выстроить структуру страниц, разместить тексты, запустить. Затем разбейте шаги на четыре звонка. Если шагов больше, берите дороже. Если меньше, сделайте два звонка за меньшую цену. Всё гибко. Если какие-то шаги неясны, исследуйте их: прочитайте лучшие книги по теме (большинство коуч-программ — это книга, пересказанная один на один) и купите 3–5 продуктов, которые уже продаются вашей аудитории. Вы не копируете, а проверяете, что ничего не упустили.
5. Название. Назовите набор шагов, чтобы люди увидели в нём нечто новое: «Стартовый набор по веб-дизайну», «Перезагрузка за 30 дней», «Магнит для авторов». Системы продаются, а название делает шаги системой.
6. Домашнее задание. После каждого звонка дайте короткий список заданий, как это делает личный тренер. Человек делает работу, записывает, где застрял, и приносит это на следующий звонок.
7. Онбординг. До первого звонка нужно знать, откуда человек стартует. Фитнес-тренер спрашивает вес и замеры, а коуч по веб-дизайну спрашивает, какими инструментами человек пользовался. Можно прислать несколько вопросов или добавить «нулевой звонок» для знакомства, тогда звонков станет пять.

Каждый следующий звонок строится одинаково из трёх частей:

1. Задания прошлой недели. Как прошло? Где застрял?
2. Боли. Разберите то, с чем человек борется, и обучайте по ходу.
3. Следующие шаги. Проведите по тому, что делать на этой неделе.

Закладывайте 30–60 минут на звонок, иногда дольше, это нормально. Если вы хорошо помогли за четыре звонка, многие захотят ещё четыре. Тогда вместо 1000 долларов у вас уже 2000.

Если нужна помощь с оформлением, вставьте такой запрос в чат Eden или в Claude с подключённым Eden MCP.

Промпт:

Помоги оформить микросервис: пакет из четырёх индивидуальных звонков по цене 500–1000 долларов. Мой навык или интерес: [тема]. Возьми у меня интервью по одному вопросу за раз о моей истории и людях, которым я помогаю. Затем напиши: где люди сейчас, конкретный результат через месяц, все шаги к нему, сгруппированные в четыре звонка, домашнее задание после каждого звонка, пять вопросов для онбординга и три варианта названия.

Как это настроить в Eden. Микросервис в Eden — это продукт типа «Коучинг», настройка занимает около десяти минут:

1. Откройте «Магазин → Продукты», нажмите «Новый продукт» и выберите «Коучинг».
2. Задайте цену (500–1000 долларов).
3. На шаге «Коучинг» укажите число звонков (4 или 5 с вводным), длительность звонка и срок коучинга — 4 недели.
4. В разделе «Запись» вставьте ссылку на ваш календарь.
5. В разделе «Заявки» включите «Люди сначала подают заявку». Это ваша анкета (подробнее ниже), и на странице вместо кнопки «Купить» появится «Подать заявку».
6. В разделе «Перед первым звонком» добавьте вопросы для онбординга. Клиенты отвечают на них до записи.
7. Напишите короткую страницу о болях, результате и содержании четырёх звонков. Подключите Stripe, опубликуйте и добавьте ссылку в профиль.

У каждого клиента появляется собственное закрытое пространство для звонков и материалов, так что вы не путаетесь в документах и переписках.

Теперь вопрос: как привлечь людей, готовых платить?

Шаг 4. Как получить первого клиента

Если у вас небольшая аудитория (или её нет), поначалу придётся делать это вручную. Это нормально. Так вы учитесь продавать и понимаете, чего на самом деле хотят клиенты. Со временем контент берёт работу на себя и приводит людей к вам.

Схема такая:

1. Посты, которые бьют в боли, решаемые вашим микросервисом. Они привлекают внимание и открывают разговор.
2. Рассылка, которая доказывает, что вы разбираетесь в теме, и глубже раскрывает эти боли.
3. Анкета, в которой люди поднимают руку и говорят, что хотят работать с вами.
4. Личные сообщения с теми, кто заполнил анкету, ответил на рассылку или отреагировал на посты.
5. Ссылка для оплаты.

Заметьте: продающей страницы нет. Это сбивает людей с толку. Старые советы по бизнесу создавались для платной рекламы и SEO, когда незнакомцы попадают на сайт «холодными» и нуждаются в длинном продающем тексте. Здесь по-другому. Ваш контент уже убедил, и вам нужен лишь способ узнать, кто заинтересован, чтобы с ним поговорить.

1) Составьте анкету

Анкета — это короткая заявка. Она делает три вещи:

• Отсеивает праздных любопытствующих. Вы не хотите тратить час на звонок с тем, кто никогда не купит.
• Помогает человеку осознать свою боль. Хорошие вопросы заставляют понять, насколько он застрял. Это и рождает желание получить помощь.
• Снижает давление. «Вот мой календарь, запишитесь на продающий звонок» пугает. «Заполните короткую форму, чтобы узнать, смогу ли я помочь» нет. Так вы поймаете много тихих заинтересованных людей, которые никогда не записались бы на звонок.

В начале напишите примерно так:

Если вы сталкиваетесь с:

• [боль]
• [боль]
• [боль]

Заполните анкету ниже. Если я смогу помочь, я напишу вам с несколькими дополнительными вопросами.

Затем выберите 5–8 вопросов из списка:

• Ваш ник в соцсетях (важно: так вы будете писать человеку).
• Чем вы занимаетесь по работе?
• На каком этапе вы сейчас по теме [тема]? (доход, уровень физической формы, уровень навыка и так далее)
• Где вы хотите быть через [срок]?
• С чем вам сложнее всего? (выбор из вариантов)
• Как давно вы пытаетесь получить [результат]?
• По шкале от 1 до 10: насколько вы настроены получить [результат]?
• Если мы подойдём друг другу, вы готовы двигаться дальше или вам нужно чьё-то одобрение?

Сделайте вопрос «С чем вам сложнее всего?» вопросом с выбором ответа: варианты — это боли вашего предложения. Это самый важный вопрос в форме. Люди читают варианты и думают: «это про меня». Он продаёт за вас. В Eden это та самая заявка, которую вы включили в продукте «Коучинг». Можно добавить до восьми вопросов и отметить ответы, которые означают, что человек не подходит. Все заявки попадают в «Магазин → Клиенты».

2) Разместите её везде

Анкета, которую никто не видит, бесполезна. Поместите её:

• в ссылку в профиле;
• в середину и конец каждой рассылки («Если хотите поработать со мной над этим, заполните короткую анкету, и я свяжусь с вами»);
• в конец постов и тредов, которые бьют в боли вашего предложения;
• внутрь микропродукта (человек, заплативший вам 19 долларов, гораздо охотнее заплатит 1000).

Продвигайте её раз в день, каждый день. Большинство упоминают своё предложение раз в месяц и удивляются, почему никто не покупает.

3) Начинайте разговоры, а не продажи

Люди усложняют это безумными скриптами для личных сообщений. Они не нужны. Нужен интересный разговор. Вот как обычно проходят хорошие беседы.

Шаг 1. Спросите о цели. Люди любят рассказывать, над чем работают. Начните с этого. Разговоры возникают у тех, кто отвечает на ваши посты, делает репосты, отвечает на рассылку, пишет вам в личные сообщения и, главное, заполняет анкету.

Если человек заполнил анкету:

Привет, [имя], получил твой ответ в анкете. Расскажешь немного подробнее о своих целях в [тема]?

Если ответил на пост:

Продолжаю из твоего ответа под моим постом: здесь проще следить за разговорами. Ты сейчас работаешь над чем-нибудь в теме [тема]?

Если ответил на рассылку, ответьте на его слова, а затем:

Над чем ты сейчас работаешь в теме [тема]? Есть что-то, на чём застрял?

Шаг 2. Дайте совет экспертного уровня. Когда человек рассказал о цели и препятствии, покажите, что вы знаете своё дело. Дайте один совет, которого он ещё не слышал.

О, здорово. На прошлой неделе помогал одному человеку с этим. Сработало вот что: найти ролик на YouTube, который взорвался в его теме, взять его как тему рассылки и написать собственный взгляд, не пересматривая видео. Хорошие рассылки работают так же, как хорошие ролики. Ты пробовал что-то подобное?

Если вы пока никому не помогали, расскажите, как получили результат сами.

Шаг 3. Мягко предложите. Ответьте на то, что человек сказал, и затем невзначай упомяните своё предложение:

Если интересно, я помогаю людям с этим один на один. Мы проходим это за четыре звонка, и я провожу тебя через написание твоих следующих четырёх рассылок. Цель — чтобы каждая работала вдвое лучше предыдущей.

Без давления и таймера обратного отсчёта. Просто дайте знать, что предложение существует.

Шаг 4. Вернитесь с пользой. Здесь делаются деньги, потому что большинство не возвращается. Если человек не ответил, подождите 2–3 дня. Найдите что-то, что поможет ему с целью (видео, пост, тред), и отправьте:

Слушал это и вспомнил о тебе. Подумал, что может помочь с [его цель]. [ссылка]

Нет ответа? Напомните ещё раз на следующей неделе. Всё ещё тишина? Отпустите. Они вернутся, когда будут готовы, и удивительно многие возвращаются.

4) Закройте продажу

Если человеку интересно, он задаст несколько вопросов. Ответьте и скажите:

Вот страница для записи, когда будешь готов. Без спешки: [ссылка]

В Eden откройте его заявку в «Магазин → Клиенты» и нажмите «Одобрить». Eden отправит человеку письмо со ссылкой на оплату, а ту же ссылку можно скопировать в личное сообщение. Хотите сначала поговорить? Нажмите «Пригласить на звонок». После оплаты человек отвечает на ваши вопросы для онбординга и сам записывается на первый звонок.

Вот и всё. Здесь нет магии. Если человек хочет купить, он купит. Если нет, не купит. Купят не все, и это нормально.

Расчёт

Допустим, вы делаете это месяц:

• ваши посты набирают 1000–5000 показов (с этим справится любой новичок);
• 30–40 человек заполняют анкету;
• вы пишете ещё 20–30 людям, которые лайкнули, ответили или сделали репост ваших постов.

При таком усилии мне трудно поверить, что вы не найдёте пятерых, готовых заплатить вам по 1000 долларов. Это 5000 долларов за месяц. В одиночку, без сайта, без команды и без рекламного бюджета. На это уходит один-два часа в день: написать посты, продвинуть анкету, посмотреть заявки и начать 3–5 разговоров.

Дайте этому два-три месяца. Даже если заплатит только один человек, вы уже доказали, что спрос есть. Тогда можно повысить цену, превратить звонки в курс или построить продукт, который вы действительно хотите сделать, потому что теперь вы знаете, за что люди готовы платить.

Вот что такое «мягкое богатство».

Следующий шаг

Уверенность запаздывает: как превратить прошлый опыт в первый продукт с ИИ

Если вы выбираете между широкой темой и узкой нишей или собираете первое предложение на своих знаниях, можно обсудить, как это применить именно у вас.

Если захотите обсудить, как это применить у себя или в команде — пишите в Telegram @pimenov