На карте
Автор оригинала: Дэн Коу (Dan Koe) Оригинал: The influencer is dead. The Age of Experience is here.
Не проходит и дня, чтобы я не увидел, как мама за сорок, далёкая от технологий, делает запуск на миллион долларов с простым цифровым продуктом.
Речь о продукте вроде 30-дневного челленджа.
Она собирает лист ожидания.
Публикует проверенный контент на эту тему.
Запускается на лист ожидания и на свой аккаунт в Instagram*.
И люди сметают продукт. И на то есть причина.
Никто не узнаёт себя в человеке с миллионами подписчиков (обидно для меня), с оторванной от жизни роскошью или с телом, которое кажется недостижимым.
Люди узнают себя в том, кто находится в их положении.
В том, у кого нет показной жизни.
Так что если у вас есть история, которую можно рассказать (неважно, насколько скучная), небольшой навык, которому стоит научиться, или знания, которые могут помочь кому-то улучшить жизнь, — пожалуйста, воспользуйтесь следующими двенадцатью месяцами.
Никто больше не хочет быть инфлюенсером
Миру не нужно больше «создателей контента».
Нам нужно больше оригинально мыслящих людей, больше бунтарей, больше людей против течения, больше тех, кто может провести с чем-то достаточно времени, чтобы понять это, прежде чем выносить суждение.
Сегодня это большая редкость, и с каждым часом это становится ценнее.
Всего несколько лет назад все хотели стать ютуберами.
То есть все хотели уйти с работы, которая на восемь-девять часов в день запирала их в коробку — и мысленно, и физически. Вместо этого они хотели заниматься своими интересами на полную ставку. Такой была мечта.
Когда я был младше, после школы приходил домой и сразу садился за семейный компьютер, чтобы посмотреть свежий влог от фитнес-блогеров, на которых тогда был подписан.
Они были моими образцами для подражания. Благодаря им тяжёлая атлетика стала моей страстью, и она остаётся ею до сих пор. Моя жизнь была бы другой, если бы я не увлёкся питанием и тренировками. В школе я бы этому никогда не научился (во всяком случае, в той мере, в какой научился сам). Когда я стал старше и заинтересовался бизнесом, произошло то же самое. Я нашёл авторов, которые делились всем, чему учились, пока рос их собственный бизнес. Это научило меня большему, чем пять лет в колледже.
Я верю, что соцсети могут стать децентрализованной системой образования. Ещё в большей степени, чем уже стали. Местом, где вы делитесь знаниями и интересами со своей уникальной точки зрения, а люди, которым близка ваша личность, приходят к вам учиться. Вот что я имею в виду под словами «ниша — это вы». Вы делаете то же, что обычно делаете, когда пишете контент, но главным приоритетом становятся ваши убеждения, мнения и точка зрения.
Лично я не узнаю себя в сорокалетних мамах, думаю, это очевидно, но и они не узнают себя во мне (хотя я ценю мам в своей аудитории, я знаю, что вы там есть). Им гораздо лучше учиться созданию контента, ИИ, садоводству или любому другому делу у того, кто на один-два шага впереди них.
Это ваша возможность.
Личные бренды больше не личные
Вы художник. Вы не подписывались быть инфлюенсером. Да неужели. Но если вы не собираетесь и дальше оставаться нищим и загадочным в интернете, вам лучше освоить искусство быть на виду.
— Маурисио Руис
В соцсетях есть три типа авторов.
Инфлюенсеры, личные бренды и те, кого мы назовём «ремесленниками».
Разница между ними в том, что ими владеет.
Для инфлюенсера соцсети и есть работа. Его стимул — само внимание, поэтому контент должен быть оптимизирован, чтобы его потребили и забыли: дешёвый дофамин. Это крайне хаотично и разрушает способность людей думать гораздо сильнее, чем ИИ. Разговор с ИИ хотя бы имеет сквозную линию и может научить вас чему-то полезному или новому.
Для личного бренда соцсети существуют, чтобы зарабатывать. Каждый пост — шаг воронки к курсу, шаблону или программе. Такие авторы начинали из любви к делу… а потом поняли, что надо выживать. Поэтому контент оптимизирован под доверие и конверсию. Это лучше, чем у инфлюенсера, и, честно говоря, обществу от этого нет чистого вреда: у них хотя бы есть продукт, который должен чему-то научить или улучшить чью-то жизнь. Но мне кажется, есть нечто большее.
Ремесленник использует соцсети, чтобы финансировать свой корпус работ.
Вспомните Джеймса Клира, Джордана Питерсона или других публичных интеллектуалов. У них, конечно, есть личный бренд. Пожалуй, их можно даже считать инфлюенсерами. Им нужно внимание, да, как и любому, кому нужны сторонники его работы. Но их единственная цель — получать деньги за любимое дело так, чтобы это приносило огромную пользу тем, кто их поддерживает.
У них есть книга, публичные выступления, исследования, философия или корпус работ, который переживёт алгоритм. Даже у Алана Уоттса сегодня есть «личный бренд», хотя его уже нет с нами. То же с Марком Аврелием и другими. Да чёрт возьми, личный бренд Иисуса просто зашкаливает.
Соцсети — просто сосуд (и, надо сказать, невероятно хороший), чтобы привлекать людей к работе, которая, как вы видите, переживёт вас.
Высшая цель в соцсетях — устоять перед соблазном оптимизировать что-либо, кроме влияния вашего корпуса работ: ваших продуктов, текстов, видео и, главное, идей, которые продолжают жить в голове читателя, меняют его поведение к лучшему и мягко расходятся кругами по человечеству.
Это не значит, что можно игнорировать необходимость привлекать внимание и получать деньги за работу. Нужно сменить точку зрения и понять: если делать хорошую работу хорошо, внимание и деньги станут её побочным продуктом.
Во втором Возрождении, в которое мы входим, будущее, как я верю, принадлежит ремесленнику, потому что оно уже принадлежало ему. Инфлюенсер и личный бренд начинали ради того же, но отвлеклись на краткосрочные стимулы.
Если у вас есть интересы, знания или опыт, о которых вы не можете перестать говорить, вот как начать пользоваться этой возможностью.
Сделайте свой ум магнитом для идей
Главный ров, последнее конкурентное преимущество, за которое стоит платить, на мой взгляд, — это мнение.
Взгляд, который видите только вы, потому что его создала уникальность вашего жизненного опыта. Возможно, это последнее, что никто другой не сможет воспроизвести. Особенно когда любой может сгенерировать с ИИ полторы тысячи приятно звучащих слов за десять секунд.
Это ваше преимущество, и самое удивительное, что оно есть у каждого.
Просто люди не видят в нём ценности, потому что не построили для него музей.
Вы уже потребили тысячи идей. Книги, подкасты, разговоры, споры с незнакомцами. Именно они выковывают вашу точку зрения, вместе с несколькими событиями жизни, которые дают вам собственную историю. Каждая из них добавила связь в то, как вы толкуете реальность, и это накопление — единственный актив, который ИИ не может сгенерировать за кого-то другого, потому что он способен думать только то, что ему велят думать. Но сейчас этот актив невидим. И не только для других людей. Для вас тоже. Вы не можете указать на свою точку зрения, поэтому не можете на ней строить и откатываетесь к тому, что в тренде, потому что только это вы видите ясно. Хуже того, идеи испаряются за день, если их не записать (неудивительно, что вам не приходит в голову, о чём писать или постить).
Давайте это исправим.
Делать это можно в любом приложении. Я пользуюсь Eden, поэтому покажу на нём, но Apple Notes или Notion отлично подойдут. Привычка важнее приложения.
В Eden есть вкладка стратегии, которая задаёт вам семь вопросов о вас. Затем она выстраивает ваши контентные опоры, интеллектуальную подпись (то, что делает вас уникальным), исследует проверенные темы и выдаёт десятки идей, которые можно брать и сразу начинать публиковать.
Те, кто уже попробовал, говорят, что у них наконец появилась ясность, о чём писать. Не только на сегодня, но на месяцы вперёд. Попробовать можно здесь. В комплекте идёт и курс «30-дневный спринт автора».
Шаг 1. Постройте музей идей
Секрет большинства любимых вами творческих людей в том, что они беспощадно отбирают заметки, идеи и источники вдохновения. Маркетологи называют это «свайп-файлом».
Вам нужно место, куда можно записать идею сразу, как она пришла, потому что идея, осенившая вас в душе, к обеду исчезнет, если доверить её памяти.
Не усложняйте.
Записывайте случайные мысли, вдохновившие вас посты, заметки к видео и всё остальное. Мне нравится сохранять идеи на доски двух типов: «Проверенные идеи» и «Любимые идеи». Проверенные — это посты, которые стали вирусными. Любимые — идеи, которые нравятся вам.
Когда вы соединяете одно с другим со своей точки зрения, получается отличный пост.
Короче говоря, сбор идей — самая простая и при этом самая фундаментальная привычка любого творческого человека, который выдерживает испытание временем.
Где же лучше всего искать уникальные идеи?
Шаг 2. Отбирайте идеи по плотности
У большинства людей то же, что и у всех остальных, на входе.
Они смотрят те же новости, следят за теми же трендами и пишут ту же идею, что и все. Поэтому всё в соцсетях звучит одинаково, и ИИ только добавляет к этому.
Если вам нужны идеи, которых нет ни у кого, вам нужны источники, которые никто не читает. А именно — источники с высокой плотностью идей. Я имею в виду книги, статьи или аккаунты, где почти каждое предложение настолько хорошо, что его невозможно проигнорировать.
Самые плотные по идеям источники — старые или малоизвестные книги, кураторские блоги и аккаунты, которые отбирают для вас лучшие идеи, и горстка авторов, которые всегда публикуют что-то, над чем стоит подумать.
Я держу этих авторов в «списке» в Eden (вы добавляете авторов, а потом можете листать и фильтровать их ленту, это отлично подходит и для изучения конкурентов), чтобы смотреть их, не отвлекаясь на остальную ленту. Когда я не знаю, о чём писать, я открываю список, нахожу то, о чём у меня есть мнение, и начинаю набрасывать идею в планировщике.
Как выделиться, когда все говорят одно и то же
Люди следят не за информацией, а за точками зрения.
Десять человек могут говорить на одни и те же старые темы, но один из них скажет так, что тема обретёт совершенно новый смысл. Именно за этим человеком и пойдут.
Большинство новичков думают, что им нужно сказать что-то новое. Не нужно. Люди приходят в соцсети не за новыми идеями. Они приходят посмотреть, что уже обсуждается, у автора, который им нравится.
В 2019 году я написал пост, который начинался словами «как обойти 99% людей». Спустя годы я превратил его в видео, и оно стало моим самым успешным роликом — 1,7 миллиона просмотров. Потом Марк Мэнсон снял видео с тем же названием. Потом Алекс Хормози. Потом Том Билью. Тема никому не принадлежит. Думать, что вы владеете темой или идеей, глупо. Вам принадлежит только ваш взгляд на эту тему или идею.
Ваш лучший контент получится, если сочетать два вида идей, как мы обсуждали выше: идеи, которые вы любите (из вашего музея, ваших книг и вашей жизни), и идеи, которые уже доказали, что работают (посты, которые сработали гораздо лучше обычного).
Я хочу довести вас до первого поста.
Давайте так и сделаем.
Шаг 1. Изучите то, что уже работает
Выберите трёх авторов, которые не знаменитости, но и не никто.
Знаменитость получает миллионы просмотров на каждый пост. Это плохой ориентир для понимания того, «что работает».
Сохраните этих авторов в надёжном месте. Положите ссылку на их профиль в приложение для заметок.
Или вставьте такой промпт в Eden или в Claude, подключённый к Eden (чтобы он мог искать вирусные посты и авторов):
Промпт:
Я пишу о [темы]. Найди авторов среднего размера, у которых хорошо идут дела в этих темах, и восстанови их стратегию по лучшим постам. Сложи эти посты на доску-подборку и к каждому добавь заметку, почему он у автора сработал. Затем возьми у меня интервью о моём взгляде и убеждениях, чтобы мы начали формулировать мою собственную стратегию.Обратите внимание на важную вещь. Вы не забираете идею. Как и при изучении любого письма или ремесла, вы берёте принципы, благодаря которым это работает, и применяете их к своей стратегии. Вы исследуете. Каждый творческий человек использует референс как отправную точку своей работы.
Шаг 2. Найдите свой угол
Выберите одну сохранённую идею. Ту, которую вы любите.
Если опубликовать её в том виде, в каком вы её нашли, вы опубликуете то, что, скорее всего, говорили уже тысячу раз. Нужно сменить точку зрения.
Я делаю это так: пишу пять углов зрения на одну и ту же идею.
- Как это сказал бы [мыслитель, которого я люблю]?
- Как я сказал бы это себе в прошлом?
- Как я могу переопределить эту идею?
- Каков общепринятый взгляд и с чем я в нём не согласен?
- Почему это важно обычному человеку?
Для одной идеи можно написать тысячи углов. Здесь может помочь и мозговой штурм с ИИ.
Допустим, вы сохранили идею «ограничения делают вас креативнее».
Когда вы с ней не соглашаетесь, у вас появляется что-то новое, например: ограничения делают вас не креативнее, а решительнее, потому что чистый лист — это проблема решения, замаскированная под проблему вдохновения. Теперь вы публикуете то, что сказали бы только вы, и можете сказать это одиннадцатью способами за месяц, не повторяясь.
Если нужна помощь в поиске углов, можно использовать этот промпт:
Промпт:
Помоги мне найти новые углы зрения на распространённую идею. Углы должны исходить из моих любимых мыслителей, моих интересов и моей жизни, а не из общих советов. Если ты знаешь обо мне недостаточно, сначала задай мне вопросы.
Идея: [распространённая идея]
1. Назови универсальную истину, которая под ней лежит: боль или желание, которые мой читатель уже чувствует.
2. Дай мне 7 углов, каждый в 1–2 простых предложениях, и для каждого назови линзу. Минимум 2 — от мыслителей, которые меня сформировали, 2 — из других областей, 1 — из моей собственной жизни, 1 — переопределяющий идею и 1 — не согласный с общепринятым взглядом.
3. Отметь 2 самых сильных и объясни почему, опираясь на критерии: близко читателю, ново, просто.
Говори мне, когда угол слабый. Не пиши сами посты.Как удивительно быстро монетизировать дело жизни с помощью ИИ
Это не курс о контенте, но, думаю, раздел выше даёт вам, что попробовать. Получайте от этого удовольствие.
Но это только контентная сторона. Иначе говоря, то, как вы привлекаете людей к своей работе и со временем начинаете получать деньги.
Дело вашей жизни — не статичная фраза, которую можно сформулировать другим. Вы создаёте его через эксперименты и итерации, поэтому я хочу быстро довести вас до первой итерации.
Буду краток.
Продукты устроены ровно так же, как контент.
Лучше всего продаются продукты, которые основаны на том, что люди уже сигнализируют как желаемое, плюс на проблеме, которую вы решили в собственной жизни.
Другими словами, когда вы изучаете контент и смотрите, что становится вирусным, — это лучшее исследование рынка, какое только можно провести.
Если я пишу о фокусе, продуктивности и психологии и замечаю закономерность: посты вроде «как сосредотачиваться на своём деле по часу в день» становятся довольно вирусными, — это возможность.
Я мог бы создать недорогое платное сообщество для тех, кто хочет пройти 30-дневный челлендж и «включиться» в свой бизнес вместе со всеми в группе, и добавить к нему небольшой трекер фокуса.
Я уже знаю, что это пошло бы невероятно хорошо, а раз эта тема становится вирусной, мой собственный контент на эту тему, скорее всего, тоже зайдёт. Главная проблема людей, которые пытаются заработать, — отсутствие аудитории тех, кто потенциально может купить. У вас она уже решена, потому что вы пишете хороший контент.
С этим я оставлю вам промпт, чтобы начать строить первый продукт. Снова в Eden или в Eden, подключённом к Claude. Eden размещает продукты, сообщества и ваш список рассылки, поэтому может помочь выстроить всё это, когда вы решите, какой продукт хотите сделать.
Промпт длинный, поэтому я не вставляю его сюда. Скопировать или продублировать его можно здесь.
Как начать дело жизни за следующие 30 дней
Короткое повторение.
Вот как я применил бы всё это на практике в ближайший месяц.
Делать это можно так быстро или так медленно, как вам удобно. Я расписываю это по неделям, но можно уложиться и в один день.
Неделя 1: постройте свой музей. Настройте сбор идей на телефоне, составьте список из пяти авторов и сохраняйте по одной идее в день.
Неделя 2: найдите трёх авторов среднего размера и восстановите их стратегию. Каждый день пишите пять углов на одну идею и публикуйте лучшие.
Неделя 3: продолжайте публиковать и следите, какие посты собирают больше всего ответов и вопросов.
Неделя 4: выберите один вопрос, сделайте одностраничное руководство с ответом на него и выпустите его как бесплатный материал в обмен на адрес почты, а затем постройте расширенную версию с помощью промпта для продукта.
Затем продолжайте делать это следующие двенадцать месяцев.
Инфлюенсер оптимизирует внимание. Личный бренд оптимизирует конверсию. Ремесленник строит корпус работ — по одной идее и по одному проекту за раз — и позволяет соцсетям за это платить.
Спасибо, что прочитали.
— Дэн
* Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией; её деятельность по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram — запрещена на территории Российской Федерации.
Следующий шаг
Человек цифрового Возрождения: почему в эпоху ИИ побеждают универсалы
Если вы ищете, как строить публикации вокруг собственного дела и где ИИ помогает искать углы зрения, а где решать должны вы, это можно обсудить на примере вашей темы.
Если захотите обсудить, как это применить у себя или в команде — пишите в Telegram @pimenov
