Я предприниматель и мне близка концепция минималистичного бизнеса. Минимализм в подходе мне всегда нравился, поэтому история Сахила Лавингии заинтересовала меня сразу по двум причинам: его отношением к бизнесу и тем, как он предложил пользоваться своими идеями.
Я знал о Лавингии и его компании Gumroad, но не знал, что у него есть книга. А тут одновременно узнал и о книге, и о том, что автор превратил её идеи в навыки для ИИ. Можно выбрать подходящий, установить и начать разбирать свою задачу с его помощью.
Обычно между знакомством с книгой и применением её идей проходит немало времени. Книгу надо прочитать, осмыслить, найти связь со своей ситуацией. На каждом из этих этапов можно остановиться. Здесь автор заметно сокращает этот путь.
Предприниматель, который пересмотрел масштаб
Сахил Лавингия — основатель Gumroad, платформы, через которую авторы продают свои продукты напрямую аудитории. В 2011 году он ушёл из Pinterest, чтобы развивать собственную компанию. Изначально он рассчитывал построить бизнес стоимостью миллиард долларов.
В своём эссе об истории Gumroad Лавингия рассказывает, как рост оказался недостаточным для следующего венчурного раунда. Пришлось резко сократить команду и пересмотреть ожидания. Постепенно он пришёл к модели небольшого прибыльного бизнеса, который продолжает приносить пользу клиентам.
Этот опыт лежит в основе его книги The Minimalist Entrepreneur, вышедшей в 2021 году. Название можно перевести как «Предприниматель-минималист».
Подход строится вокруг сообщества, чьи проблемы вы понимаете. Найдите полезную для этих людей работу, проверьте готовность платить и постепенно выстраивайте устойчивый бизнес. Начинать можно с ручного выполнения, а расходы и сложность увеличивать по мере необходимости. Отдельная задача — сохранить собственные силы и свободу.
Идеи книги становятся инструментами
Лавингия опубликовал на GitHub репозиторий с навыками для Claude Code. В первоначальном анонсе их было девять, сейчас доступно десять.
Навык, или skill, здесь представляет собой инструкцию для ИИ: какие вопросы задать человеку, на какие принципы опереться и к какому результату привести разговор. Например, помочь сузить идею продукта или описать услугу, которую можно начать выполнять вручную.
Мы привыкли встречать такие навыки рядом с программированием и созданием приложений. Здесь они посвящены предпринимательским решениям. Пользователь приносит свою ситуацию, а ИИ разбирает её по подходу автора.
В репозитории находятся отдельные файлы с инструкциями и настройки плагина. Это выбранные идеи и практические схемы из книги; полного текста книги внутри нет. Чтобы начать знакомство с подходом через конкретную задачу, достаточно выбрать нужный навык.
Десять способов применить подход Лавингии
1. Найти своё сообщество — /find-community. Помогает определить, каких людей вы понимаете и чьи повторяющиеся проблемы замечаете. На выходе предполагается выбор одного–трёх сообществ с конкретными задачами, которые можно решать.
2. Проверить идею — /validate-idea. Предлагает выяснить, как потенциальные клиенты справляются с проблемой сейчас и готовы ли платить за решение. Помогает наметить проверку спроса до того, как вы потратите время на разработку.
3. Сократить первую версию — /mvp. Помогает оставить в минимально жизнеспособном продукте одну полезную функцию. Подталкивает к простому способу её реализовать, включая ручную работу и уже существующие инструменты.
4. Описать ручной процесс — /processize. Разбирает услугу по шагам: что даёт клиент, что вы с этим делаете, сколько времени тратите и какой результат возвращаете. Получается инструкция, по которой работу сможет повторить другой человек; позже отдельные шаги можно автоматизировать.
5. Найти первых клиентов — /first-customers. Помогает составить план персональных продаж: от знакомых и участников своего сообщества до людей, с которыми ещё нет контакта. Ориентир навыка — первые сто покупателей и обучение на каждом разговоре.
6. Определить цену — /pricing. Предлагает посмотреть на затраты, альтернативы и ценность результата для клиента. Помогает выбрать начальную цену и понять, когда её пересматривать.
7. Спланировать продвижение — /marketing-plan. Помогает выбрать площадки и темы для контента, продумать регулярность публикаций и работу с почтовой рассылкой. Подход опирается на опыт личных продаж и знание своей аудитории.
8. Расти устойчиво — /grow-sustainably. Предлагает оценивать найм, расходы и масштабирование через их влияние на прибыльность. В разбор входят возможность отменить решение и риск исчерпать собственные силы.
9. Сформулировать ценности — /company-values. Помогает описать, как люди должны действовать в вашей компании. Предлагает подкреплять ценности примерами поведения и использовать их при найме и в повседневной работе.
10. Проверить решение — /minimalist-review. Применяет принципы книги к конкретному плану: нужен ли он клиентам, можно ли его упростить, как он скажется на прибыльности. Результат — рекомендация, более простая версия плана и ближайшая проверка гипотезы.
Описания и сами инструкции доступны в каталоге навыков. Их можно выбирать под текущую задачу, без обязательного прохождения всего набора.
От знакомства с автором до своей задачи
Меня здесь особенно привлекает возможность сразу выбирать. Я узнаю о подходе, вижу, что мне близко, и могу начать с этого. Например, с проверки идеи или с описания процесса, который пока выполняется вручную. То, что окажется полезным, можно оставить в своей работе.
При этом хороший ответ ИИ ещё не доказывает, что бизнес-идея сработает. Обещание клиента заплатить и полученная оплата дают разные основания для решения. Навык помогает подготовить проверку; саму проверку всё равно надо провести с реальными людьми.
На мой взгляд, превращение авторских идей в такие инструменты — одно из актуальных направлений для навыков ИИ. У книги появляется дополнительный способ войти в жизнь читателя: через задачу, которую ему нужно решить сейчас.
Для меня знакомство с этой книгой началось именно так. Я узнал, что она существует, и сразу увидел способы применить её идеи. Мне нравится этот короткий путь: выбрать близкое и начать с ним работать.
Следующий шаг
book-to-skill: превращаем книгу в навык, который агент читает по требованию
Связанные материалы
- Статья: Мои Codex skills: как мы собираем дисциплину для ИИ-агента
- Блог: Notion запустила навыки для всей команды
- База знаний: Skills: Codex vs Claude Code — сравнение и совместимость
Если вы хотите превратить собственную методику или рабочий процесс в навык для ИИ, можно обсудить, с какой задачи начать.
Если захотите обсудить, как это применить у себя или в команде — пишите в Telegram @pimenov